與競爭者相似,沒有取得競爭優勢,該怎麼辦?

By 2018-10-19 4 4 月, 2020 梵亞部落

與競爭者相似,沒有取得競爭優勢,該怎麼辦?

 

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中小型企業在進行網路行銷時,如果進行不順利通常有兩個原因:
1.網站的內容有問題。
2.客人找不到要選你的原因。
如果你的公司有很高的知名度,或是你的商品、服務有凌駕於他人之上的特性,那就另當別論了,一般遇到的情況是,既然這兩樣商品價格都差不多,那不如選擇我有聽過的公司,如果想擺脫以上的困境,就必須要找與其他公司的差異性在哪?
因此我們也必須要作兩件事:
1.鎖定目標客戶
2.確定自己的強項與優勢
很多中小型企業為了要提升營業額或是想擴大顧客數量,通常都會決定把所有人當作銷售對象,但是這樣是無法得到成效的,而正確的作法是要鎖定及縮小目標顧客,小企業如果把所有人都當是目標的顧客來看,那原本所有的優點會變模糊,對一般消費者來說會變得一點吸引力都沒有,所以對於資源不太充足的中小型企業來說,把對象鎖定並縮小在特定的族群,這是非常重要的。