對中小企業來說,戰略與戰術哪一個重要?

By 十月 19, 2018 梵亞部落

對中小企業來說,戰略與戰術哪一個重要?

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首先我們要來區別這兩件事,什麼是戰略?公司的目標客層是誰或是公司的強項在哪裡和產品的賣點在哪裡以及我們要如何去取得客戶和要如何去提升我們的營業額 等等…這些所謂看不見的方針我們都稱它為戰略,那所謂的戰術也就反過來它是看的見的作法 譬如說:我們要來製作公司的網站或者是採取SEO的對策以及使用點擊付費PBC的廣告或者是我們開設公司的部落格甚至於我們投放FB的廣告等等….這些看的見的作法我們可以稱它為戰術。

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接下來就請問大家對中小企業來說看不見的戰略重要還是看的見的戰術重要?
我們公司多年來對中小企業的輔導案例來看,我們特別的發現戰略會比戰術還要重要那為什麼會這樣?那就是因為戰略屬於比較結構性的問題,戰術則是整個結構裡面每個部分的操作執行的細節,大型的企業它可能只要針對它的戰術做些微的調整或是使用不同的工具和配套模式就可以達到它想要的結果但是對中小型企業來說因為我們資源有限所以我們很難透過調整戰術就能得到我們想要的結果,因此我們必須要在戰略上也就是在結構上變動用結構的變動會更明顯的容易獲得我們想要得到的結果。

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為了要讓大家更清楚戰術跟戰略上的差別讓我們用釣魚來作個比喻:
假設現在要去釣魚了要考慮哪些事情呢?1.今天體力好不好? 2.我打算幾點去釣?3.要坐船去釣還是磯釣? 4.要在岸邊或是湖邊釣? 5.要帶什麼釣竿和6.釣線?要用哪種7.浮漂和8.魚餌? 等等….大約這八種要素我們就一一來比對一下到底什麼是戰略什麼是戰術那我們從圖中有看到釣竿、釣線、釣餌還有浮漂這些我們看得見的就屬於戰術,那戰略就是看不見的方針譬如說:我選擇什麼時候去釣魚?我選擇要海釣、船釣或是溪釣或是湖釣?評估一下自己有多少體力釣魚的力道能出多少?以及我要選擇釣魚湖泊或是池塘?這樣的方針就屬於戰略性的問題。那中小型企業因為資源有限我們的釣竿、釣線、浮漂、魚餌是不是選擇性就相對的比較少,那針對大型企業來說因為它資源比較多所以它可能有很多支釣竿、釣線自己本身也有很多浮漂和魚餌,那我們中小型企業當然很難像大型企業去作戰術上隨時變化你要贏是很困難的所以我們中小型企業就必須用所既有的有限資源要選擇聰明的戰略,既然我只有這些釣具那我可以選擇對自己有利的時間和有利的釣法或是可以選擇如何鍛鍊自己的體力也可以自己選地點釣 所以對中小型企業來說戰略一定比戰術來得重要。
透過今天的分享相信你也會清楚的了解對中小型企業來說戰略比戰術還重要喔

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