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假使中小型企業找不到優勢,該怎麼辦?

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假使中小型企業找不到優勢,該怎麼辦?

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​缺乏經營資源的中小型企業很有可能再怎麼努力也都很難找出自己的優勢
假使遇到這種狀況的時候只有一條路可走,就是無論如何想盡辦法都要找出自己的優勢 因為不這麼做小公司的網路行銷是非常難有成效
如果沒有確實的找出優勢那麼原本很有可能成為你的客人或潛在客戶都會變成競爭對手的顧客,就算你在網路行銷上有多用心不僅不會獲得成果也很有可能淪落為陪襯你競爭對手的配角,所以如果實在找不出什麼優點就算要花半年或一年的時間還是要規劃一個找出優勢的經營計畫要秉持著,雖然現在沒有特別的優勢但一年之後要在這個領域裡獲得絕對的優勢
所謂的強項和競爭優勢,並不是透過檢討和審視找出來而是要靠自己的力量去經營並一步一步建立起來 因此請務必要規劃這樣的計畫並且要付諸落實去執行完成前面的作業之後就能明確的找出自己的強項,這樣才能給你的顧客選擇你的強大理由。
以上是今天的分享 謝謝大家

把潛在客戶培育成當下客戶的優點

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把潛在客戶培育成當下客戶的優點

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  1. 一般來說能成為目標的潛在客源的數量非常多,也比較好下手
  2. 花時間與潛在客源建立關係,所以也能提高顧客對公司的忠誠度
  3. 由於忠誠度的顧客變多,將來也比較難會被拿來作比較和價格競爭

當潛在客人對公司商品或服務還不是很有興趣時就開始與他們接觸並產生連結
之後再陸陸續續持續培養並建立關係,這麼一來這些潛在客戶就會對公司的商品和服務產生更強的忠誠度。
潛在客戶可以透過公司的部落格和電子報而得知公司在開發商品時的一些小故事以及公司員工的特質也能知道公司在草創時期老闆的辛苦歷程和信念,潛在客戶日後變成真正的客人時不會輕易要求產品降價或要求解約。
公司透過電子報和部落格在傳遞訊息時就是在培養公司商品和粉絲,當顧客變的有忠誠度時公司在與人競爭會更有優勢,因為比起不了解公司的顧客來說
這群了解公司客人會比較容易成為優質的顧客。
有聽說過透過網路來的客人品質很差 其實大部分的原因都是初在沒有妥善的培養客源,假使我們能建立一套專屬的商業流程就算是缺乏資源的中小型企業也不會被迫面對不立於自己的商業競爭。
中小型企業的基本方針就是徹底的作出與他人的差異以級與潛在客戶建立關係
以上是今天的分享 謝謝大家。

中小企業做網路行銷的第一步是什麼?

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中小企業做網路行銷的第一步是什麼?

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很多人會認為應該是做網站或是經營FB,就我們長期輔導中小型企業的經驗來看 真正的第一步應該是設定目標客層
這樣做會有兩個好處:

  1. 提升行銷策略的精密度,把目標客層設定清楚了那就會知道該用什麼工具和客戶溝通進而吸引客人來到網站來購物。
  2. 更容易找出自己的優勢

這是大家常常忽略的如果你能設定明確的目標就會發現原本的技術都可以成為最好的行銷武器。
舉例:以我的公司來說主要是協助企業進行,行銷策略制定以及網路行銷的後續執行而這樣的公司在市場是比比皆是 就因為我們把目標客戶設定為中小企業和個體的經營者那麼小公司獨有的作戰方式就成了我公司經營的強項,那麼反過來看如果把客戶設定成所有企業就會失去客戶的信賴和支持。
總之設定目標客層才是中小型企業啟動網路行銷的第一步喔
以上是今天分享 謝謝大家

如何讓商品或服務的優勢更佳明確化

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如何讓商品或服務的優勢更佳明確化

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如果知名度或商品本身並不是非常突出,那就應該去思考優勢是什麼?
為什麼潛在客戶要選擇我們而不選其他公司 所謂的優勢會根據不同的對象
而改變。
舉例:我們拿甜點來舉例說明
對年輕的男性來說就是要潮、要酷炫。
年輕的女性就是要可愛、很討喜除了造型要很特別也要很好吃。
換成是分秒必爭的上班族那方便快速就是重點。
而對中老年人來則是對健康的訴求低油、低脂吃起來爽口不油膩是最重要的
在這階段如果沒有釐清自己想走的客群方向,就算再怎麼努力做網路行銷也很難達到你想要的成果。
以上是今天的分享 謝謝大家。

與競爭者相似,沒有取得競爭優勢,該怎麼辦?

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與競爭者相似,沒有取得競爭優勢,該怎麼辦?

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中小型企業在進行網路行銷時如果進行不順利通常有兩個原因
1.網站的內容有問題
2.客人找不到要選你的原因
如果你的公司有很高的知名度或是你的商品服務能凌駕於他人之上的特性那就另當別論了,一般遇到的情況是既然這兩樣商品價格都差不多那不如選擇我有聽過的公司,如果想擺脫以上的困境就必須要找與其他公司的差異性在哪?
因此我們也必須要作兩件事 1.鎖定目標客戶 2.確定自己的強項與優勢
很多中小型企業為了要提升營業額或是想擴大顧客數量,通常都會決定把所有人當作銷售對象但是這樣是無法得到成效的而正確的作法是要鎖定及縮小目標顧客,小企業如果把所有人都當是目標的顧客來看那原本所有的優點會變模糊對一般消費者來說會變得一點吸引力都沒有所以對於資源不太充足的中小型企業來說把對象鎖定並縮小在特定的族群,這是非常重要的。
以上是這次的分享 謝謝大家

中小企業,該怎麼看大數據?

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中小企業,該怎麼看大數據?

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網路行銷最大的特徵是能夠正確的測量行銷的效果,網路行銷對於資金有限的中小企業來說最大的優勢就是可以一邊執行一邊改善
在網路上我們可以輕易的取得很多類型的數據和資料,所以大家都流行用大數據來作分析和判斷的依據 而對於中小型企業並不需要太多的大數據
就我們長期輔導的經驗來看越小型的企業和公司應該從根本的結構來思考和改變,要想改善業績就必須重新來審視我們根本的結構。
舉例來說假使你今天在網路上刊登講座的廣告並且需要找到人來參加但廣告的效果並不如預期 
​這時你希望該怎麼作呢?
大部份的企業都會作兩件事:1.重新去檢討廣告的內容2.改變廣告刊登的頁面
目的都是希望提升廣告的點閱率 但是實際上點閱率的數字只從1%提升到1.5%
想大幅度的改變現況,我們應該從更本的原因去檢討和改變
就上面的例子來說該改變的是講座的主題
對中小型企業來說,去精密的調整數據未必能提升行銷成果和業績
原因很簡單,因為分母太小改變有限對於大數據指要大致上掌握就可以了並不需要花太多的時間和精力去作更精細的分析也不需要去改善執行面而是應該改變結構面才能夠快速的得到成效。
以上是今天的分享 謝謝大家

網站全外包,沒見過能提升業績的

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網站全外包,沒見過能提升業績的

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​​會作網站,不等於能為你取得網路上的潛在客戶 在我看過的案例當中從沒看過有公司把網站外包給網站製作公司還能在業績上有令人深刻的成績
因為網站製作公司,是架設網站的專家而不是銷售或招攬客源的專家
他們沒辦法完全掌握你的客戶和潛在客戶的特性,所以網站公司只能為你架設喜歡的網站但是對於銷售以及招攬潛在客源這些就必須要由你自己來處理
就如同剛剛所說的 梵亞行銷在為中小型企業諮詢的時候一開始對於戰略的部份要由業主來負責另外則是我們梵亞行銷能提供哪些服務?
以上是今天的分享 謝謝大家

中小型企業,要如何透過網路招攬到客戶? 其四

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中小型企業,要如何透過網路招攬到客戶? 其四

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自己可以更新或編輯網站上的內容
這個要點很簡單因為中小型企業原本的預算並不充足,除了作網站要更新又還要透過別家公司的人來處理 
​更重要的事又要不斷的修改還要付出額外的費用
所以我們在架網站和部落格一定要特別注意要去確認網站架站的系統是否有包含CMS的系統 中文的意思就是網站後台管理系統可以讓自己進去這個網站的後台來修改網站文字、圖片、增加活動等….這些都可以自己透過登入後台來修改或編輯,這就是CMS系統。現在的架站系統不論你是客製化或是套裝的都會附有CMS系統只是要架之前要去確認 以上是今天的分享 謝謝大家。