我的方法,最適合中小型企業

台灣在農業、製造業、服務業等領域之中小企業家數有125萬家,約佔全體企業家數97%,在眾多特定的領域培養出技術專精、專注本業等具有國際競爭力之中堅企業,累積厚實的出口實力,提升台灣經濟、創造更多穩定且優質之就業。
雖然市面是充斥著各式各樣經營、市場開發的資訊與技巧,但絕大多數都是針對大企業所制定的。
我大學畢業後,隨即進入大型外商廣告代理公司工作十年,參予過不下數百家企業的行銷企劃案,並付諸執行,隨後又進入大型網路公司擔任行銷主管,主導並操作數十個網路知名品牌,說是網路行銷專家也不為過吧!

「但擁有這樣的經驗與技術,在我自己獨立創業時,卻幾乎無用武之地。」

當時我創立的幾間公司,無論是獨資還是與人合作,規模都不大,所以人手不足知名度不高,更迫切的問題是缺乏足夠的資金。因此,盡可能不花錢,卻又要達到開拓客源的效果,成為當務之急。我很快發現,過去自己對各種企業與品牌所提出的方案,以及市面上所流通的方法論,其實並不能直接用在中小型企業上。
在這個經驗中我學到,就算是小公司也有適合的戰略。說得更具體一點,「如果你的公司,每個月花在網路行銷上的預算不足10萬元,就不適用市面上所流通的方法。」
之後,我便開始找尋「適合中小型企業的戰略方式」,拿自己公司做實驗,不斷嘗試,經歷各式各樣的失敗。
最終,我確立一套其他公司也能應用的方式,建立起針對中小、單一企業市場開發的有效方式。

從零開始,行銷的第一步該怎麼做?